你可以这么理解,在公众号有1000垂直粉丝,每月5000+很轻松。但你在抖音有1000粉丝,不用我说大家也可想而知,凉凉。
视频网红长时间不去更新就凉了,没人关注。因为,必须每天处境才能确保粉丝粘性,三十文字就不需要,一片文章源远流长,即便一星期不更新也没关系。
看到很对人在做读音培训,其实我只想说一下我的观点:避其锋芒也是互联网的生存之道,当所有人的目光涌入短视频行业的时候,我们要学会鸡柳涌进,寻找关注度低的行业,反而活的更滋润。
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抖音主打娱乐短视频社交平台,从去年6月份开通企业号功能后,已经在向社交电商的方向发展,最后的方向会以娱乐社交为主,而电商功能会是抖音的一个重要分支。
微信主打私人社交平台,旗下的公众号功能是一个共享信息平台,但社交成分并不大,目前用户只能在后台或者留言与作者联系,用户之间没有渠道交流。公众号目前也没有电商功能上线。
两者的相似性在于可以接软广赚钱、对粉丝的依赖性比较大,依赖性体现在一些重要的粉丝数据(包括点赞/在看人数、转发数及关注人数等)。相比而言,公众号更加依赖粉丝,因为公众号文章的阅读量主要决定于粉丝的点击量和转发量。
先说微信公众号,微信在2011年1月上线,其公众号功能于2012年8月份被推出,距今已经有7年之久,版本更新过很多次,但是却还是没有上线电商功能,做公众号的收入来源也只有靠广告商投广告,名气做大了可以接别人投的文章赚钱。
这部分收入初期并不多,且回本慢,所以很多人初期做的时候都听过这样一句话,“你得有一年都不赚钱的准备”,所以很多人熬不过前期就已经“阵亡”了。但不可否认在中后期接广告的利润是非常可观的。
再说到抖音,作为一个社交电商平台,抖音的收入来源相对就很多了。如果你是商家,可以在抖音做视频自己带货;也可以养某个行业的账号,帮别人带货(常见于做书单、化妆品的账号);如果你是个新媒体公司,还可以组建自己的MCN矩阵团队,招纳抖音红人入团,和她们抽成即可。
在抖音做这些花的时间精力成本,不比做公众号的少,但是回本速度较快。在抖音,你的视频曝光量有多种途径提高,带话题、参加挑战赛、投dou+等等,粉丝数和商品销量不是正比的关系。
比如这个账号,在抖音1.2w粉丝不算多,其中包含一些僵尸粉,但两款产品加起来有150+的销量,转化率是很可观的。这就是回本快的原因,在抖音开通商品橱窗之后带货非常方便。
前面也提到,抖音是朝着社交电商的方向在发展的,而公众号的发展方向是比较局限的,因为它是以文字主导的文字加视频形式,远没有短视频表达信息的直观和有趣,后者更贴合现代人的上网需求。
除了在抖音带货,还可以做抖音蓝V认证代理,这是抖音新的一片蓝海,是创业初期的优先选择,没有门槛等限制,这是目前在抖音最赚钱的项目之一。
微信公众号的阅读量积累到一定数,可以接软广或者帮别人写商业软文,这个收益根据你的阅读量和广告点击量来计算,相对来说是非常赚钱的一个项目。
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公众号和抖音的流量逻辑就不同。公众号的用户首先是你的用户,其次才是平台的用户;抖音的用户首先是平台的用户,其次才是你的用户!
公众号发表文章所有的订阅者都有机会看到,而抖音更多的是在主页推荐不同的创作者!公众号的用户质量更好。同样数量的粉丝,公众号可以获得更大的利益。
这年秋季,三卿之一的叔孙豹要离开都城办事,就让众家臣管理府上的事情。昭公觉得铲除季孙氏的时机已经成熟,就传下一道旨意,让郈孙、藏孙带领军队将季孙氏的府第围起来,并处死了季孙意如。
叔孙豹的家臣看到季孙意如横死,不禁起了兔死狐悲之念。他们为叔孙氏长远利益考虑,决定发动人马援救季孙氏。昭公的军队外强中干,见叔孙氏大军杀过来,竟然四散而逃。孟孙氏也觉得三卿一损俱损,也派兵援救季孙氏。郈孙吃了败仗,向外逃奔,正与孟孙氏的军队狭路相逢,被人家抓住杀掉。 果然,这个人的私心终于暴露了出来。他暗地里对管仲说:“您是位大贤,齐国国君又是个爱才之人。您此番到齐国去,也许能逃过一死,得到国君的重用,安享荣华富贵。到了那时,您将会怎样报答我?”
管仲说:“如果我真的因为自己的贤能得到了施展才华的机会,我会任用贤人,使用能人,对有功劳的人进行评赏。我为什么要谢你呢?”
◎成语释义
表示用人只凭德才。贤:德才兼备的人。
◎故事出处
《韩非子·外储说左下》:“如子之言,我且贤之用,能之使,劳之论。我何以报子?”
“善于吸取别人意见,就会取得胜利,而听不进别人的话,只靠自己的勇敢就会失败。项、刘之争的结局不能仅仅归结于天命,项羽临终前的感叹真是大错特错。”
◎成语释义
大家共同想办法,一起出力。策:谋划。
◎故事出处
西汉《法言·重黎》:“汉屈群策,群策屈群力。”
◎出处译文
汉王总是能够尽量发挥、利用众人的智谋、才干和力量,这样又使众人的力量得到增强。
最近,我在思考一个问题,公众号还有没有必要做?公众号和抖音,代表文字和视频,作为两种不同的传播形式,谁的商业价值更高?我们如何去权衡视频和文字的商业价值?
从商业的角度看,文字的商业价值确实在下滑。公众号已经衰落了,但我依然还会继续写公众号,而且从今往后会更加认真地写。
首先是我确实更喜欢写字,这是我目前坚持得最久的习惯。我每天都在思考,思考多了就想表达,写公众号成了我思考或者是情绪的发泄口,对我的身心健康是有很大益处。
其次,写作有利于大脑思维的进化。写作可以重构大脑的思考,让思维更加活跃,更加结构化,因为每当要敲打出一个字或一段话,必须要从大脑里提取和重构,写作是锻炼大脑记忆能力和逻辑能力最佳的方式之一。
我曾经经历过文字最辉煌的时代。
2016年我大学毕业,进入一家公司做新媒体编辑,写公众号,写今日头条,那是文字传播巅峰时期,微信公众号成为流量最大入口。朋友圈时不时会爆出很多好文章,咪蒙的一条头条广告就是好几十万,很多自媒体人,通过公众号实现了财务自由。
我当时在公司写今日头条和公众号,因为我大学读了点书,自己也比较喜欢思考,写作对于我来说,是一件较为轻松的事,我很快在公司里脱颖而出,成为了公司新媒体编辑这个岗位的数一数二角色。
文字传播曾经给我带来的职场溢价是明显的。但因为它曾经带来的好处,让我常常待在舒适区,迟迟不愿意转型。
悄然之间,互联网已经进入了短视频传播时代。
2017年下半年,我到北京去工作,当时抖音开始火爆了,抖音上的内容主要还是娱乐为主,但我们公司在抖音上发一条短视频,居然能有500万的播放量。
这种传播极其恐怖,后来的事大家也知道了,抖音从日活3亿,到5亿,再到今天的8亿,抖音的海外版Tik Tok,也在疯狂地扩张,这是非常恐怖的。
今天,人们已经不喜欢刷朋友圈,也不爱看朋友圈,更很难去主动转发一条公众号文章,大家都去刷抖音,去看直播了,看图文的人越来越少,很多做公众号的,都转型去做抖音。
相对于短视频的传播效率,图文传播是完败的,人民群众用脚投票,选择看视频而不是看图文。
从传播的角度看,视频在绝大多数领域,都比文字展现得更具体,比如一些实操技巧,考驾照、做美食、旅游等等,这些领域的内容,文字再强大也无法和视频比较。
视频的视觉、听觉,更容易刺激人的感官,让人在短时间内分泌出多巴胺,产生愉悦的情绪。
而文字相对视频,信息密度高很多,文字在描述复杂的知识问题上,会更加的精确。比如很多复杂的经济金融问题,视频是无法做到精确地表达的,数理问题、历史、科学文献,用视频来表达绝对是低效的。
但在现实的世界,并不是所有人都有去学习和了解那些复杂的问题,不是所有人都喜欢追求真相。
绝大多数人群,吃饭睡觉工作后,就想图个娱乐,或者学个简单的技巧谋生,而不是为了去追求所谓的知识和真理,高密度且抽象的图文,对90%以上的人来说,意义不大,他们根本没有需求。
未来,文字的奢侈品化、精英化不可避免。
视频刷多了,普通大众阅读能力越来越差,抽象能力越来越差。文字将只属于极少数对世界充满好奇,想探究真相的人,而不会属于大众的需要。
从某个角度讲,人类千百年来好不容易留传下来的文字,让人类更具有抽象思维能力,然而短视频革命,让人类的思维能力在走了一个下坡路。
卖产品,必须拥抱短视频
如果为了学习更多的知识,探索这个世界的真相,阅读文字是最好的选择。
但如果为了赚钱,为了营销,为了给产品做宣传,做广告,把产品卖出去,靠文字宣传,已经行不通了,因为大众不看文字了,大众用脚投票,只喜欢看短视频,看直播!
卖自己(个人IP),不能放弃文字
那文字在宣传上还有什么意义呢?在一个方面是有意义的,那就是做个人IP,做个人品牌,文字还是能发挥很大的作用。
因为,热爱看文字的人,都是高知人群,这群人的认知水平、消费水平同样非常高,如果通过文字来链接到高质量人群,还是能发挥出其巨大的商业价值。
这就是我要坚持写公众号,且要认真写公众号的原因所在。
总之,要卖产品,必须全面拥抱视频传播,要卖自己(做个人IP),不能放弃文字。(公众号:一马步川)